Phương pháp marketing giá rẻ trong kinh doanh mỹ phẩm online
Để kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả thì marketing là một trong những yếu tố không thể nào bỏ sót được, nhưng chi phí này không hề nhỏ. Có những phương pháp Marketing nào vừa hiệu quả vừa rẻ?
Lên kế hoạch bán mỹ phẩm online hiệu quả
Những người mới bắt đầu kinh doanh thường hay làm việc ngẫu hững không có kế hoạch dẫn đến khi không bán được dễ bị nản và bỏ cuộc. Cần phải biết kinh doanh nói chung và bán mỹ phẩm online nói riêng là một công việc lâu dài chứ không phải một sớm một chiều.
Vì thế cần cần có một kế hoạch để Kinh doanh mỹ phẩm thành công. Đầu tiên chúng ta cần đưa ra được cho mình một chiến lược đi phù hợp với sản phẩm. Nhưng để đưa ra được chiến lược bạn cần phải phân tích những yếu tố.
Sản phẩm
Sản phẩm ảnh hưởng rất nhiều đến cách bạn đi như thế nào. Bạn cần phải hiểu được điểm mạnh, điểm yếu của nó so với các sản phẩm cùng loại khác trên thị trước.
Đối thủ
Tìm hiểu xem hiện tại có bao nhiêu đối thủ bán mỹ phẩm online có cùng mặt hàng gần giống với bạn. Từ đó nghiên cứu từng đối thủ một xem thử họ có điểm mạnh, điểm yếu nào?
Nếu được hãy biến điểm yếu của họ thành điểm mạnh của mình. Hãy tạo ra sự khác biệt để khách hàng có một lý do nên mua sản phẩm của bạn chứ không phải của đối thủ.
Tips: Nghiên cứu từ 3- 5 đối thủ mà bạn cảm thấy họ mạnh nhất. Những điểm yếu của đối thủ bạn có thể khắc phục như là: Giá cả, dịch vụ (giá ship, cam kết… )
Khách hàng mục tiêu
Dựa trên 2 vấn đề đã phân tích ở trên để dần hình dung ra khách hàng mục tiêu để bán mỹ phẩm online. Việc xác định khách hàng cực kỳ quan trọng. Nó ảnh hưởng nhiều tới cách bạn kinh doanh như thế nào. Từ nội dung bài viết cho đến cách chạy quảng cáo, cách tư vấn.
Vậy thì đối tượng bạn có thể nhắm tới là dân công sở hay người có thu nhập cao một xí Lúc này nội dung bán hàng bạn không thể viết theo kiểu giá rẻ được. Mà phải đánh mạnh vào điểm khác biệt của chất lượng và chất lượng dịch vụ. Các yếu tố xác định khách hàng mục tiêu :
- Nơi sinh sống (Vị trí địa lý)
- Độ tuổi
- Giới tính
- Công việc (mức lương)
- Sở thích
- Hành vi
Lựa chọn kênh bán mỹ phẩm phù hợp: Facebook, Zalo hay Instagram?
1. Facebook kênh bán hàng tiềm năng
Một trong những cách để bạn tiếp cận và bán mỹ phẩm online dễ dàng và nhanh nhất là thông qua các mạng xã hội – đặc biệt là Facebook – mạng xã hội phổ biến và có lượng người dùng đông nhất hiện nay. Facebook có 2 cơ chế riêng biệt để bạn bắt đầu gây dựng thương hiệu của mình là:
- Kinh doanh mỹ phẩm trên Facebook cá nhân
- Trang Facebook thương hiệu kinh doanh của bạn (Fanpage).
Facebook mà cũng là nơi bán hàng tốt ư? Chắc bạn đang thắc mắc như vậy đúng không, chính xác facebook là một mạng xã hội bán hàng cực kỳ tốt, với số người sử dụng lên tới 12 triệu người ở Việt Nam. Do đó, đây sẽ là kênh kinh doanh mỹ phẩm vô cùng tiềm năng.
Trên trang cá nhân
Rất nhiều người bán hàng trên trang cá nhân và cũng rất thành công. Trong 3 kênh trang cá nhân, Fanpage, Group thì trang cá nhân có độ tin tưởng của khách hàng cao nhất. Về cơ bản bán hàng online chính là bán niểm tin cho khách hàng, họ không thể tự cầm, nắm, sờ, thử sản phẩm của bạn.
Mà chỉ cảm nhận được qua hình ảnh và nội dung quảng cáo. Vì thế xây dựng được niềm tin cho khách hàng là bạn đã thành công 50% rồi. Đối với trang cá nhân thì bạn có càng nhiều bạn và người theo dõi càng tốt.
Hãy tìm những đối tượng phù hợp với khách hàng mục tiêu và kết bạn. Nếu như bạn có khoảng 1000 bạn hay tốt hơn là 5000 bạn thì đó chính là khách hàng tiềm năng, và việc của bạn cần làm giới thiệu sản phẩm của mình bằng cách post sản phẩm đó lên tường. Simple facebook: 1 công cụ hỗ trỡ bạn quét 5000 bạn trong 3 nốt nhạc.
Fanpage
Nếu bạn muốn bỏ qua công đoạn đi kết bạn thì có thể bán ngay trên Fanpage. Một chức năng mà chỉ có fanpage có đó chính là chạy quảng cáo sẽ vô cùng hợp cho việc Kinh doanh mỹ phẩm của bạn. Đối với trang cá nhân bạn chỉ tiếp cận được một nhóm khách hàng nhất định. Còn Fanpage thì bạn có thể tiếp cận nhóm khách hàng tùy ý và ở bất kỳ vị trí nào.
Và nếu không có chiến lược đúng đắn thì bạn sẽ mất số tiền đó mà kết quả thu về không được như ý. Ngoài ra độ tin tưởng trên trang Fanpage cũng thấp hơn trên trang cá nhân. Công việc bạn cần làm: Tạo Fanpage; Đăng bài xây dựng nội dung; Viết bài quảng cáo; Chạy quảng cáo.
Group
Hình thức này được sử dụng. Đó là vào những group có đông người đăng bài quảng cáo sản phẩm dịch vụ lên. Tuy nhiên số lượng Group chất lượng rất ít nên số lượng sản phẩm bán trên này cũng không được nhiều. Do đó cần lựa chọn các group có số lượng người tham gia nhiều và đúng chuyên ngành.
2. Instagram mạng xã hội hình ảnh hàng đầu
Cũng như facebook và twitter, zalo thì instagram là 2 mạng xã hội lớn cho người dung trên thiết bị di động. Bạn chỉ cần kết bạn, trò chuyện, đăng ảnh và bán hàng online. Hiệu quả cũng cực kỳ mạnh như facebook nhé.
Bạn là nhà bán lẻ thời gian tư vấn cho khách hàng là cần thiết, sử dụng Zalo để gọi thoại và gửi hình ảnh sản phẩm ngay cho khách hàng. Quan trọng điều này là miễn phí, tại sao bạn không sử dụng nó.
Đặc trưng của sản phẩm này là bạn phải biết cách tư vấn. Bạn phải sử dụng chính sản phẩm của mình để cảm nhận. Rồi sử dụng chính cảm nhận đó chia sẻ lại cho khách hàng. Ngoài ra, còn có một phương pháp marketing giá rẻ rất hiệu quả đó chính là sử dụng dịch vụ gia công mỹ phẩm của một công ty chuyên sản xuất và phân phối mỹ phẩm.
Các công ty này sẽ có các gói dịch vụ hỗ trợ ví dụ như: hỗ trợ quảng cáo, cung cấp các hìnnh ảnh video trong quá trình sản xuất (tăng tính tin cậy cho sản phẩm), đóng gói, tem nhãn,… Thay vì bạn sử dụng mỗi dịch vụ mỗi nơi khác nhau thì hãy tận dụng các dịch vụ trọn gói của công ty gia công, vừa hiệu quả lại vừa tiết kiệm được một khoản chi phí.
Trên đây là vài bí quyết mà Thanh Trang Cosmetics gợi ý dành cho người mới khởi nghiệp kinh doanh. Hi vọng bài viết sẽ giúp ích cho các bạn trong bán hàng.
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT MỸ PHẨM THANH TRANG
- Địa chỉ: 45 TTN06, P. Tân Thới Nhất, Q.12, TP.HCM
- Hotline: 0946.777.522 - 0943.192.038
- Email: thanhtrangcosmetics@gmail.com
- Website: https://thanhtrangcosmetic.com/